甩開多美滋、引入國外品牌，在中國嬰幼兒配方奶粉市場完成布局和產品調整之后，達能日前又對旗下3個品牌奶粉進行了統一的價格調整。雖然這對于一向以“高價”示人的外資奶粉而言是個特例，但業內人士認為，箭在弦上的奶粉配方注冊新政使得奶粉競爭激烈程度空前、中外奶粉價格壁壘被不斷打破，將價格主動下調至更低水平，是討巧的做法，達能的主動降價也勢必引來其他品牌的跟進效仿。
三品牌價格下調
據達能相關人士處確認，達能從年初起對于在中國市場引進的諾優能、愛他美和可瑞康3款奶粉產品價格進行了統一下調，而在此前也有多位業內人士透露了達能的這一動向。
據了解，在將多美滋品牌出售給雅士利之后，達能旗下擁有諾優能、愛他美和可瑞康3款奶粉品牌，且均在電商平臺銷售。打開諾優能天貓旗艦店，便會看到“新年新價，全場低至158元起”的字樣。該旗艦店的客服稱，今年初諾優能官方對產品價格進行了調整，將此前售價220元的1段和2段奶粉調整為158元和178元，1段奶粉降價幅度達到28%。3段和4段奶粉的價格也從原來的200元下調至168元。另一品牌可瑞康也推出了單罐低至99元的活動;此外，愛他美也推出單罐210元起的活動，上述2個品牌均對產品單價進行了官方下調。
達能相關人士稱，調低全品牌產品的價格，是為了更多地讓利于消費者。
以降價換市場
雖然達能方面的人將調價歸咎于為消費者考慮，然而在行業人士看來，達能率先調價的背后，公司訴求與行業原因并存。中北藍海FMCG品牌營銷策劃機構首席運營官王子恒稱，自國產奶粉品牌君樂寶在2014年推出低價奶粉之后，經過近2年的發酵，蝴蝶效應已經顯現，奶粉高價的泡沫正在被逐一戳破，去年外資奶粉各類形式的促銷已經頻頻上演，價格戰也已經影響到了外資奶粉的利潤，美贊臣就曾在財報中對此著重進行了說明。
此外，跨境購、海淘等渠道的興起也逐漸打破了中外奶粉價格壁壘，因此外資奶粉也不得不放低身價接地氣。而電商渠道的廣泛使用也讓外資品牌脫離了多層級、高成本的經銷商，以此創造出了更多的降價空間。
除了行業原因之外，達能自身現狀也為降價提供了理由�！笆紫�，從達能在中國市場銷售的奶粉看，全部依靠電商平臺，雖然消費者對于電商平臺依賴度在提升，但是在強調服務性的奶粉行業，線下渠道也有著特別重要的戰略意義，因此達能只能以價格優勢來換取更多市場份額;其次，有一份行業數據顯示，目前市場上奶粉購買最集中的價格區間為150—200元之間，有能力購買200元以上奶粉的消費者很容易被價格在300元及以上的超高端奶粉所吸引，從達能系奶粉的價格看，不具備優勢，因此也將價格調整到了150—200元的價格區間。”王子恒進而補充道。
為價格戰打前戰
達能系產品全線降價，但是目前并未得到其他外資品牌奶粉的跟進。雅培、惠氏、美贊臣等品牌旗艦店表示，他們均未得到官方調價通知。值得注意的是，雖然官方調價未啟動，但是不同程度的促銷活動都在這3個品牌的旗艦店上演著。美贊臣旗艦店顯示，該品牌2段安嬰寶1800克產品原價830元，促銷價為705元，同品牌同段位1200克產品也立減83元;雅培旗艦店對部分產品貼出“直降8折、直降72元”等不同標簽;惠氏也給部分產品標注了“元宵價”，優惠幅度也較大。
對于上述3款外資奶粉不同的促銷活動，業內人士認定為這是變相降價。另有分析認為，在經過低出生率和消費疲軟的2015年后，2016年全面二孩政策的放開和出生高峰期的來臨，為奶粉企業搶奪增量紅利提出了新的要求，2016年行業競爭勢必激烈，提前降價提升消費者黏性也是明智之舉。
此外也有企業人士表示，箭在弦上的奶粉配方注冊新政會對奶粉品牌進行大清理，從過去的2000—3000個直接減少到400—500個，由此帶來的將是比去年更為猛烈的價格戰，達能率先降價也是備戰的手段，在比誰價格更低的戰爭中搶奪話語權。