食品批發商始終認為，有幾十年的沉淀，所樹立的門檻不會輕易被攻破。但實際上，如今的商業基本邏輯已經完全改變，食品批發商所倚重的沉淀，恰恰成為了負擔或絆腳石。
食品批發商壓力增大
食品批發商的壓力來源于三方面：一是經濟大環境不佳，企業利潤率持續下滑;二是消費者謹慎，而且更加青睞國外品牌和產品;三是電商沖擊，電商企業直接涉入傳統行業。
經濟大環境不好，這非單個傳統企業所能左右。實際上，即便未來5年中國經濟按照6%的增速增長，對于中國大部分傳統企業來說，此前習慣了10%以上的增速，習慣了粗放式和關系型的生意模式，突然間要精細化運營，要轉變，也是非常難的。
消費者更加青睞國外品牌和產品，這是過去粗放式發展造成的惡果。2015年沸沸揚揚的馬桶蓋事件是其中的一個反映。短期內，要扭轉這種局面很難。
電商的沖擊，很早就已經出現，但2015年是個轉折點。此前，雖說電商對實體有沖擊，但整體上還是渠道上的擠占。2015年，阿里戰略入股蘇寧，力推天貓超市;京東發力京東到家。這標志著電商巨頭直接攻入了線下。
電商線下滲透加強
2016年，京東將推火車頭一號項目，即新通路事業部。京東做大批發商，向實體商家供貨，這將直接搶掉很多傳統中間商的生意。而京東到家的單量如果在2016年繼續增長，有可能直接建立高頻次商品社區店。
阿里這邊，和京東火車頭一號項目類似的是“溯源批發”，啟動城市合伙人計劃，為城市零售店提供貨源、配送、金融等一系列服務。阿里相關負責人直言不諱該項目會對線下批發商造成沖擊。2015年力推的天貓超市，在2016年將繼續搶占線下超市的生意。
馬云、劉強東攻入線下，認識到了未來10年互聯網的機會在傳統行業，這似乎和此前馬云、劉強東認為電商將干掉傳統零售的觀點不同。馬云、劉強東的這一“轉變”，曾給不少食品批發商帶來希望。但問題是：傳統行業的未來是掌握在傳統人手里還是互聯網人手里?從目前的情況看，互聯網人將逐漸主導傳統行業，傳統人將大量被淘汰。這和億歐網創始人黃淵普的觀點類似：傳統行業不會消失，但傳統人將被拋棄。原因很簡單，互聯網人整體更年輕，明晰目前正在發生的變革。
除了馬云、劉強東所代表的巨頭外，2015年誕生的大量O2O和“互聯網+”項目，正在各行各業播下變革的火種。5年前，大多數傳統零售企業還瞧不起阿里、京東，5年后的阿里、京東已經超過線下最大的零售商。
可以預見，5年后的餐飲、物流、金融、教育等行業領域，都會被互聯網人掀起革命。這場革命，伴隨的肯定是互聯網人崛起和傳統人被大量淘汰。
電商加緊布局傳統分銷行業
繼阿里巴巴B2B事業群宣布啟動城市合伙人計劃，劉強東透露2016年將推出由他親自把關的新通路事業部，跨過經銷商，成為零售店的供貨商。如此看來，電商大佬們在零售和企業采購領域玩夠了，開始布局傳統分銷行業了。
阿里巴巴推出的城市合伙人計劃深入社區零售，提供貨源、物流和金融等一系列服務，并為有志青年提供創業平臺。京東強調跨過經銷商和二批商，利用其自建的京東物流直接將廠家的商品直接供貨到終端零售店內。終端門店老板只需要在家點開APP，就可以直接下單訂貨。
整體來說，阿里巴巴更傾向于一二線地區，而京東更多是在四到六線地區。阿里巴巴的城市合伙人計劃主攻社區零售店，表明了對大城市的青睞。這與其商品以進口貨源、農村淘寶產品為主的定位相符。品類方面，主要是進口貨品和農村特色農產品等日�？煜�。京東的新通路事業部要將品牌推廣至四到六線區域，重點是廣大鄉鎮等相對封閉的地域。
為什么號稱“消滅經銷商”的電商大佬們都開始布局線下，或許數據能告訴我們：2015年線上商品的零售總額在中國總消費中占比5%，雖然影響大，但是真正的市場仍然在線下。
對于阿里巴巴和京東這樣的巨頭進入，掌合天下創始人、董事長兼CEO楊利祥表示，這個市場太大，玩家越多越好。希望有更多的參與者，一起改造傳統供應鏈結構，優化流通效率。
阿里巴巴和京東的進入，對于傳統零售經銷商和現有平臺而言，是否是狼來了，還值得商榷。但是從另一方面講，巨頭進入后，改變現有零售分銷渠道，提供質優價廉的商品，并最終令消費者受益，才是行業希望看到的。