“只要有一壺茶,中國人到哪都是快樂的”。而這到哪都有茶并不是想的那么簡單。杜國楹,這個小罐茶的創始人,用消費品思維做茶,他把經過千挑萬選的的葉子裝進了時尚漂亮的金屬小罐,于是,到哪都有茶便成為了現實,因為小罐茶便于攜帶,無論是出差、旅行還是上班,往包里一放,不怕擠不怕壓,想喝了一撕一泡,變可享受那份喝茶的愜意了。
作為一名創業者,在創立小罐茶之前,杜國楹曾經有過數次成功創業經驗。杜國楹的身上,充分展現了一名成功的商人應該有的深度思考和洞察。他就像一頭獵豹,隨時關注著周圍的世界、判斷每一次出手的成功率,然后隨地給出致命一擊。
杜國楹是一個勤奮的人,在他的辦公室里,有一張行軍床,困了躺一會之后繼續起來工作。但深思比勤奮更重要,深度思考其實是一種不斷逼近問題本質的能力,因此,創業需要深思。
人們都說天道酬勤,但杜國楹把勤奮與深度思考結合在一起,因此,他更快的走向了成功。杜國楹的深度思考能力則體現在5次創業當中,不斷反思商業的本質并完成自我理論體系的進化,最終呈現出了不同的層次。
杜國楹通過深度思考,在歷經四次成功創業之后,第五次選擇的茶為創業目標,并且,在未來的日子里,杜國楹將專注于茶行業,把做好中國茶,做中國好茶作為畢生的事業。當然,想要在這個中國人非常熟席的領域里,做出大家認可的好茶,絕非易事!對此,小罐茶以消費品思維開發茶產品,自2012年6月起,小罐茶團隊行過4萬里,最終打動8位制茶大師;同時,邀請以注重細節和用戶體驗著稱的日本設計師神原秀夫操刀,設計小罐,引發茶行業追捧的“罐裝革命”。
從原產地手工采摘的原料到大師的技藝注入其中再到極致的包裝設計,小罐茶終于打動了“嘴巴刁”的消費者。
小罐茶的成功也體現了杜國楹對于商業的深度思考的第二層“產品”。
在杜國楹和他所帶領的小罐茶創業團隊的共同努力下,小罐茶用不到兩年時間,銷售額達10個億,而第三年,小罐茶的銷量一舉飆升到20億元。但是實際上,小罐茶能夠做到如今這樣家喻戶曉,并顛覆年輕人對于茶的廣安,成為中國茶品牌的代表,最終還是離不開“價值觀”三字。
面對消費者,小罐茶堅持原產地原料和核心工藝,建立好茶標準,讓消費者無需懂茶,也能喝到真正的好茶;面對中國茶文化,小罐茶自誕生以來,始終以“讓中國茶重新走向世界”作為使命,把國際化視野和用戶服務設計理念,首次融入到傳統中國茶的體驗設計中。
中國有句古話叫“事在人為”,同一件事情,不同的人去做,很可能結果完全不同。中國是茶葉的發源地,做茶的人何止千萬,但象杜國楹這樣,把小罐茶做到如此快速的成功的人卻并不多。杜國楹在混沌大學分享會上直白說地了這樣的一番話�！澳贻p時,我極快地成功,極快地跌倒。在商業世界里,我算是死過一遍的人,破產了,轉了一圈回來,我想明白了一件事兒,不好好做產品,都是胡扯�！�
中國有句古話叫做好酒不怕巷子深。但在現代化信息時代,好酒同樣也要好吆喝,因此,擁有高端品質的小罐茶,在營銷上同樣是先聲奪人,好產品+好營銷,從而讓小罐茶深深打動了消費者,正如杜國楹所說:“營銷是術,產品是道�！毙」薏璧某晒�,這兩都缺一不可。
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