禮品饋贈作為春節必有的重要場景，蘊藏著巨大的商業機會。2021年春節，就地過年導致大批年輕一代“原年人”的消費習慣被放大，快消品行業在今年春節營銷和消費也呈現新態勢。
原以為今年禮品市場受阻，沒想到賣得比往年更兇了。從快消品終端渠道反饋來看，這個春節禮品消費市場出現了大幅度反彈，零售終端出現最多的聲音是“斷貨、斷貨、斷貨……”。
在快消品行業，春節營銷大戰不僅考驗各企業的營銷水平，更是決定著整年市場表現的關鍵戰役。2020年，加多寶集團“春節大戰”旗開得勝，并通過系列組合拳降低疫情對全年業績的沖擊，使其經營利潤保持2019年同期水平。食業家了解到，加多寶2021年的“春節大戰”以更高的戰略指導、更快的營銷節奏、更強的團隊執行打贏了特殊營銷節點的“運動戰”。
協同作戰，加多寶紅遍全國
2021的春節與往年大不相同!在中國“原地過年”政策影響下，1億人原地過年成為“原年人”，解鎖了過年的新趨勢及新年俗。
針對今年就地過年的特情，加多寶憑借創新的數字化營銷手段，推出“牛氣沖天都在寶里”抖音挑戰賽活動，解鎖跨界年味營銷新方式，以創意十足的祝福形式，吸引一大波短視頻年輕用戶流量，進行圈層營銷建設的同時，向更多人分享快樂和好運。據悉，本次挑戰賽微博話題閱讀量突破1.9億，抖音話題播放量超13.7億次，為大家帶來了“牛年開門紅”。
與此同時，加多寶重磅打造了新春特別版“牛年賀歲牛運罐”，塑造金牛送寶、牛氣沖天兩款祝福滿滿的牛運罐，傳遞最接地氣的美好祝愿。
線上抖音挑戰賽祝福滿滿熱火朝天，線下寓意著“招財進寶”的加多寶銷售火爆。尤其是自去年10月開始，加多寶人全員備戰氣勢恢宏，全國范圍內掀起“春節大戰”，扎根下沉市場，積極發力最后一公里。2021年春節前后，在商場、便利店、加油站等各類終端，均可看見加多寶“牛氣沖天”的創意堆頭，鑄就耀目紅色“堡壘”，在渲染節慶氛圍的同時傳遞“加多一寶”的美好祝福，進一步激發消費潛能。
在禮品市場，加多寶通過多手段進行消費攔截，深挖節慶機會。此外，加多寶還根據新的消費需求轉變思路，多規格產品組合搶占終端優勢點位。通過不同禮品包裝，有針對性的滿足消費者送禮需求;以大包裝為新戰略，全面促進家庭、餐飲和宴席消費，搶占市場先機，爭取更大銷量產出，2021年“春節大戰”加多寶無疑成為大贏家。
除了搶占終端，加多寶還借助高鐵、央視等強勢媒介資源撬動品牌新動能，積極適應新時代新營銷、新市場、新消費的勢態。通過這些黃金資源，深度挖掘加多寶喜慶、團圓、好運的文化內涵，讓春節送“寶”成為一種習俗，打造獨一無二的“寶文化”資產，讓加多寶成為親朋好友傳遞春節美好祝愿的載體。
在搶占終端和品牌強勢曝光的背后，展現的是加多寶多年來對春節營銷的熟稔，以及對春節旺銷戰志在必得的堅定信心。
穩扎穩打，取得牛年開門紅
食業家從企業內部人士處了解到，借勢節慶消費熱潮，加多寶2021年的春節營銷取得“牛年開門紅”。筆者認為，加多寶取得如此優異成績，不僅依靠強有力的數字營銷和大力度的傳播投入，還有出色的戰略眼光。
2020年春節消費市場的低迷讓很多從業者對2021年春節營銷持保守態度。加多寶則不然，早在2020年11月加多寶便啟動“春節大戰”，從渠道、工廠、生產、采購、客戶到團隊等各方面重點布局，提前解決客戶顧慮，抓緊備貨。正是加多寶團隊對春節市場的正確預判，才成功指導了春節戰役的最終勝利。
除此之外，加多寶“春節大戰”的成功，更離不開背后的狼性鐵血團隊。為了提升消費體驗，加多寶全員奮戰在一線，僅一線促銷人員就有近三萬人的投入，加多寶對“春節大戰”的重視可見一斑。即便如此，加多寶部分終端依然出現斷貨的現象，也從另一方面印證了春節禮品消費市場的火爆。面對銷量的上漲，加多寶團隊排除萬難，在大年初二工廠便開始了生產發貨，以滿足旺季的市場消費需求。
加多寶團隊歷來以狼性鐵血著稱，新時期的加多寶團隊更是一支敢于直面困難，敢于奉獻，聞令而動，執行力強、敢打敢拼、善打勝仗的年輕化團隊。據悉，加多寶在2020年招聘4000人的基礎上，2021年仍將招聘4000人的專業人才。與此同時，加多寶將加大品牌投入，深耕渠道，把握好新零售，為合作伙伴及消費者提供更高效、更全面、更高質量的服務保障。
顯然，在加多寶精細化管理理念指導下，用積極贏得了市場主動，在春節期間打贏了一場有準備之仗，市場迅速引爆并持續向好。
結語
疫情造成深遠影響的并非疫情本身，而是其激蕩出的連鎖反應給整個社會經濟帶來的改變，其中不乏因危機而變革的典范。
加多寶在特殊時期強力推進新營銷模式，獲得了客戶的鼎力支持，并取得了出色成果。食業家從企業內部人士了解到，加多寶新營銷模式有多種強力舉措，符合市場發展需求，極大提高客戶積極性，開始在營銷中發揮能量。
看似簡單的變革，卻彰顯著加多寶新時期的銳意變革精神。以“春節大戰”的執行效果來看，加多寶通過渠道的鏈條式重構，縮短中間環節，提升供應鏈效率和客情服務水平，進行零庫存管理同時保持日期新鮮，讓配送成本、倉儲成本和履約成本大幅降低。
食業家認為，商業存在的價值是提升效率、降低成本，創造友好體驗�，F在，許多行業都在直面不確定性進行創新，只有創新，各個行業才能贏得市場。于危機中育新機、在變局中開新局，隨著加多寶二次創業的深入，2021年有望成為加多寶實現能量大牌裂變發展的元年!
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