如果一個品牌突然爆火，可能是偶然因素所致。但如果一個品牌，能夠穿越漫長的成長周期，成為家喻戶曉的國民品牌，那必然是厚積薄發的結果。當下無數的中國品牌中，就有一個典型的樣本——白象。
前不久，2024春季糖酒會在成都舉行。短短三天時間里，有著“國貨之光”美譽的白象食品展區人頭攢動，現場簽約不斷。期間，隨著線上線下的破圈，“白象中國面”的品牌形象也越發深入人心。
在“至誠”文化的引領下，白象今年迎來27周歲。無論是從美譽度還是影響力上來講，想要再找出一個與之相似的樣本恐怕并非易事。作為一個擁有27年歷史積淀的品牌，卻在全面擁抱年輕用戶的創新求變中，實現了商業上的巨大成功——基于2022年8月至2023年7月，白象在中國方便面市場實現了全網銷額第一;旗下的白象“湯好喝”老母雞湯面，連續5年穩定問鼎全網高湯面品類。
如果只是把白象看作為“國貨之光”，顯然低估了它的地位。目前，白象旗下產品已出口至76個國家和地區，在歐洲、北美洲、大洋洲華人連鎖商超覆蓋率達80%以上，白象中國面正在邁向新紀元。
倘若想要以一個具象化的方式理解白象式成功，聚焦在本次糖酒會足可窺見一斑。
現場招商火爆
從展區看白象產品力
據白象工作人員介紹，自20號開展以來每天到展區咨詢的經銷商絡繹不絕，一些經銷商甚至都是直接沖著白象而來，已經有600多位客戶表示合作意向，現場招商洽談超10000人次。據悉，即使展會已經結束，每天依然有咨詢電話打進來。
進一步深入白象展區，一個小細節讓人印象深刻。在多數的品牌展區中，商品陳列往往按照細分品牌進行區隔展示，而白象則將現場分為了“爆款產品”“創新產品”“核心產品”以及“網紅產品”幾大展區，然后分別將對應的細分品牌陳列其中。
作為白象旗下的核心產品，湯好喝系列為一線白領和學生定制開發，事實也證明了湯好喝戰略布局的重要性，這款產品銷量已突破30億份;在爆款區的大辣嬌系列，專為年輕一代喜歡吃辣人群研發，其中大辣嬌牛油麻辣火鍋面通過甄選各地代表性辣椒黃金配比，帶來了菜、料、面三位一體的“正宗火鍋味”體驗;網紅產品區以及創新區之內的掛面、鮮面傳、撩面以及單身糧系列零食，則讓白象在更多細分市場滿足群體多樣化與個性化的消費選擇。
白象食品從「吃得好」到「吃得健康」的升級，意味著企業所考慮的不僅是為了銷量和迎合消費者的刻意求變，而是如何真正打造出產品的競爭力，只有用品質的提升才能征服消費者的口腹。
例如白線高湯面的產品力，隱藏在每一個細節之中。時下的消費者格外在意防腐劑與反式脂肪酸，新一代白象湯好喝“甄味湯館”系列做到了0防腐劑、0反式脂肪酸，原材料只取麥芯中最優質的部分，經過復雜工藝的加工，能夠還原拉面般的爽滑勁道口感。
因此從「吃得好」到「吃得健康」的煥新升級，在白象踐行長期主義的過程中擁有里程碑意義，獲得消費市場與經銷商的雙重認可自然是水到渠成。
招商與口碑雙豐收
用中國面結共贏之果
“今年我們帶來了多個品類的不同產品，借助糖酒會將白象中國面推廣給全球的消費者，同時也招來了更多國的優質客戶�！卑紫笙嚓P負責人介紹道，在充分了解完今年的招商政策，很多客戶當場簽單。
除去品牌影響力與產品品質的因素之外，白象以“廠商一家，攜手共贏”為理念的招商政策才是其真正“法寶”。
白象在賦能經銷商方面，簡言之，包括了幾個方面：協助經銷商進行人員招聘，幫助解決人員招聘難題;對經銷商業務代表能力系統化培訓，提升鋪貨率和解決客訴難題;定期制定靈活的產品促銷政策，提升門店產品售出率，加速周轉;以數字化技術賦能經銷商進行業務管理。
對于經銷商而言，自身權益保障同樣至關重要。方便速食產品的獨特在于，客單價低與高頻消費。前者決定了線上線下的價格體系更加穩定，不會因為巨大的價格差而擾亂價格體系;而后者這一特點，讓消費者不會拘泥于消費場景，何時何地都可以隨心購買。
加之白象嚴格的渠道管理體系，經銷商的權益顯然可以得到有效保障。當然這也取決于白象在產品、技術、渠道、服務等多方面的客觀優勢。而通過為經銷商提供全方位的支持與賦能，作為國貨之光的白象，與經銷商合作更像是在共同打造一個命運共同體，這同樣是基于長期主義所做的選擇。
“白象的價值與影響力已經深入人心，白象不但要承擔更多的社會責任，也要為每一位合作伙伴創造生存發展的機會�！�
與客戶的共贏合作，再次佐證了商業生命力與企業的歷史年齡無關。以今年糖酒會為契機，不論從戰略定位、品牌理念還是產品上，白象正在全面扛起“中國面”的大旗，延續著它的行業地位。
寫在最后：
當我們以此次糖酒會為起點，回溯白象過去，不應忽視其重要成功因素——保持年輕用戶的鏈接能力，以技術創新的底層邏輯，專注在年輕用戶身上找方向。
白象主動開發、迭代產品，持續搶占年輕市場，加深與年輕消費群體的互動，從抖音小年夜晚會到《周游記2》，持續主動參與、融入、引導年輕文化，洞察年輕人的消費需求，是白象一直在做的事，也是白象在不斷吸納、消化新事物的同時完成品牌重塑，始終與年輕群體走在一起。
白象在追求品牌年輕化的過程中，同樣從未忘卻打造品牌的厚度。2023年，白象成為了首家同時簽約中國“三大球”(女足、女排、女籃)國家隊的中國品牌，與國家隊的深度合作在彰顯了白象品牌由內而外的中國精神。
兼具產品力、文化力、科技力，又能夠不斷進行自我進化與迭代——相信沒有誰不會偏愛這樣的國貨，白象中國面的未來值得期許。
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